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國(guó)光電器拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)企劃案
作者:佚名 時(shí)間:2003-7-9 字體:[大] [中] [小]
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一、導(dǎo)言
當(dāng)今世界,科技發(fā)展,一日千里。綜觀視聽(tīng)領(lǐng)域,更如五彩煙花,極盡聲色之美。在電聲行業(yè)中,國(guó)光電器與世界群雄同行,以其國(guó)光揚(yáng)聲器走向世界,落戶(hù)萬(wàn)家的驕人業(yè)績(jī),實(shí)現(xiàn)了國(guó)光人“為國(guó)爭(zhēng)光”的夙愿。<br>
赤子心,民族情,國(guó)光聲。擁有中國(guó)名牌產(chǎn)品的國(guó)光人,決心精誠(chéng)報(bào)國(guó),造福桑梓。面對(duì)“八國(guó)聯(lián)軍”電聲產(chǎn)品紛紛占領(lǐng)中國(guó)市場(chǎng)的形勢(shì)下,國(guó)光人將審時(shí)度勢(shì),重新定位,在保證出口份額的同時(shí)拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。
二、拓展策略
面向國(guó)內(nèi)電聲產(chǎn)品高中檔市場(chǎng),以揚(yáng)聲器為主導(dǎo)產(chǎn)品,音箱、耳機(jī)、擴(kuò)音機(jī)為輔助產(chǎn)品,并發(fā)展VCD、DVD等高新科技產(chǎn)品,以專(zhuān)業(yè)化、系列化、新潮化、開(kāi)放化姿態(tài)進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng),造成“國(guó)光電聲,神州大放送”的局面, 從而達(dá)到以國(guó)光名牌產(chǎn)品占領(lǐng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的目的。設(shè)想計(jì)劃:
1、重量迫擊炮 主要針對(duì)專(zhuān)業(yè)用戶(hù)市場(chǎng)。以高品質(zhì)、高價(jià)位的電聲系列產(chǎn)品,在有影響的地域、時(shí)間、活動(dòng)、客戶(hù)中,采用迫擊炮進(jìn)攻之策略,造成聲勢(shì),奪取商機(jī)。
⑴ 參加國(guó)內(nèi)有影響的專(zhuān)業(yè)博覽會(huì)、展示會(huì)、交流會(huì)、供貨會(huì);
⑵ 以“國(guó)光電聲,神州大放送”之名舉辦國(guó)光名牌產(chǎn)品巡回展示會(huì);
⑶ 贊助特別有意義的大型的文化、體育活動(dòng):
⑷ 為大城市的公眾集中地方,如文化廣場(chǎng)、活動(dòng)中心提供電聲產(chǎn)品。
2. 國(guó)光電聲鏈 主要針對(duì)普通用戶(hù)市場(chǎng)。以中、高檔產(chǎn)品進(jìn)入零售業(yè),為廣大消費(fèi)者、特定發(fā)燒友、土炮戰(zhàn)團(tuán)服務(wù)。以“國(guó)光電聲鏈”(連鎖經(jīng)營(yíng))之方式將產(chǎn)品推向市場(chǎng)。
⑴ 推選連鎖形態(tài)棗加盟連鎖。此連鎖形態(tài)有利于各經(jīng)銷(xiāo)合作商的獨(dú)立性和創(chuàng)造性,他們和國(guó)光電器是任意共同體的關(guān)系;
⑵ 針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng),迅速誠(chéng)征連鎖經(jīng)營(yíng)伙伴,提供貨源和技術(shù)指導(dǎo),實(shí)施獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃;
⑶ 盡量統(tǒng)一門(mén)店形象、POP廣告和服務(wù)準(zhǔn)則, 形成一致的店貌、店風(fēng)和店規(guī)。
3. 形象大放送 主要針對(duì)潛在用戶(hù)市場(chǎng)。隨著國(guó)內(nèi)物質(zhì)生活和精神生活水平的大幅度提高,人們對(duì)視聽(tīng)感官的享受要求越來(lái)越高,因而視聽(tīng)器材將會(huì)有眾多的消費(fèi)者。如家庭影院的興起就是一個(gè)很好的例子。對(duì)那些潛在的消費(fèi)者,我們的任務(wù)是要激活和挑起他們的購(gòu)買(mǎi)欲望及購(gòu)買(mǎi)行為。實(shí)施“形象大放送”行動(dòng),實(shí)際上就是使消費(fèi)者熟悉國(guó)光企業(yè)和國(guó)光產(chǎn)品,以期達(dá)到長(zhǎng)期占領(lǐng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的目的。
⑴ 企業(yè)導(dǎo)入CIS形象工程,以鮮明、獨(dú)特、統(tǒng)一的形象出現(xiàn)在公眾面前,使公眾對(duì)企業(yè)產(chǎn)生認(rèn)同感和信任感;(若能在電聲行業(yè)中率先導(dǎo)入CI工程,則影響更大。)
⑵ 大力宣傳“國(guó)光”品牌形象,讓公眾知道“國(guó)光”品牌是中國(guó)的名牌,讓公眾知道國(guó)光電器對(duì)大家的承諾:“為國(guó)家爭(zhēng)光,讓閣下風(fēng)光”。
⑶ 撰寫(xiě)有份量的介紹企業(yè)和產(chǎn)品的文章,發(fā)表在大型報(bào)章和專(zhuān)業(yè)刊物上,如《視聽(tīng)技術(shù)》,(根據(jù)調(diào)查,光做內(nèi)頁(yè)廣告是不夠的)。
三、運(yùn)作方式
1、市場(chǎng)調(diào)查(略)
2、綜合分析(略)
3、行銷(xiāo)定位(略)
4、廣告策略(略)
5、廣告表現(xiàn)(略)
6、公關(guān)宣傳(略)
7、經(jīng)費(fèi)預(yù)算(略)
8、效果測(cè)定(略)
注: 本企劃案內(nèi)之創(chuàng)意及關(guān)鍵語(yǔ)詞,未經(jīng)廣州市得意廣告公司之書(shū)面許可。 任何單位與個(gè)人不得擅自竊取、抄襲,一經(jīng)發(fā)現(xiàn),將以版權(quán)法追究。(完)